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关于折扣销售的9个关键数据

2015-01-05

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无论是折扣优惠还是节日促销,酒店在制定2015年定价策略时必须对一些相关的统计数据有所了解。以下是关于折扣营销的9个关键数据:

 

1. 全年有大约93%的消费者使用优惠券或促销代码——这意味着大部分客户对折扣优惠趋之若鹜。酒店可以针对有这方面需求的客户进行目标营销,允许客户满足一定条件便可赢得折扣奖励。

 

2. 50%的数量增长相当于33%的折扣——在计划下一次促销活动时,酒店可尝试以购买数量作为享受低价的前提条件。

 

3. 一个红包可获得高达73%的销售增量——研究表明一个红包可以提高73%的销售量,客户倾向相同价格下产品数量多的套餐。

 

4. 30%的消费者倾向实物产品,70%倾向服务体验——在运用这类折扣和销售相关数据时,品牌应深入考虑如何提高客户体验,无论是精简预订过程还是增加额外服务。

 

5. 营销用词影响购买行为——在折扣营销中,用词表述十分重要。客户青睐“免费”的产品服务,比如免费早餐、免费接送等,在市场推广时,“买一赠一”比“降价50%”更有吸引力。

 

6. 10个人中有7个会使用前一周收到的促销邮件上的优惠折扣——该数据表明,电邮营销是企业进行市场推广的有效渠道之一。

 

7. 75%的消费者称会查找邮箱中的相关促销邮件——消费者已把电子邮箱视作查找目标折扣的可能渠道之一。

 

8. 55%接受电邮营销的消费者希望邮件中展示相关优惠——折扣价比免费服务和忠诚奖励更受客户的青睐。

 

9. 消费者认为打折的产品质量也会打折——双盲实验证明客人潜意识认为打折的产品在质量或服务上比不上全价的产品,因此可以尝试给产品折扣一个合理的理由:

   ●  季节性促销——这类促销在客户眼中习以为常,在特定的季节时刻进行促销可以减少客户对折扣产品的负面认知。

   ●  捆绑销售——基于客户对数量和“免费”的追求,这类促销手段在一定程度上可以提高预订量。

   ●  预付优惠——这是一个双赢的营销策略,客户可以享受实在的折扣,商家也能实时获得收入。

 

需要注意的是,一旦为产品推出折扣价,意味着将客户的焦点从产品本身转向价格。打折次数不宜过多,否则会造成品牌低廉的形象。战略性规划折扣促销营活动并持续重新评估营销方案,可以有效提高销售量。


(英文原文出处:Kayla Matthews ;  10 Important Statistics Your Company Needs to Know About Providing Discounts ;  2014. 12;  convinceandconvert.com