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非周末入住率如何提升?

2016-04-18

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非周末的生意怎么做?可能有些酒店觉得很简单呀,打折降价不就是了嘛,这样能卖多些房、收益自然也就增长了。

真的是这样吗?你得卖多少房才能补得回那被打折掉的收益呢?

事实上,降价并不能创造需求。相反,可能会给客户造成错误的期望值,影响到酒店的价格体系。

不如想想如何为酒店产品增加价值吧。考虑一下下面几招:


1、套餐推广

打包套餐产品能使房价不那么透明,而又增加了住店的好处。最常见的打包方式是房间+餐饮,如果你的酒店有健身课或SPA,这两个跟住宿也很搭。如果你的定价够吸引人,那么原先没想要健身果或SPA的客人,可能就会因为这个套餐而去消费了。


2、联合景区推广

搞清楚推广的目标客户群体。如果酒店的目标是2晚住客,那么目标群体可以是酒店周边400km范围内(4小时车程)。

酒店可以与周边景区合作推广,比如在报刊上、网站上发布,宣传错峰游、大车游、品酒之旅、音乐之旅等等。


3、定期邮件推广

建立酒店周末常住客邮箱列表,每月定期推送非周末时段的促销、优惠、折扣券等,与他们保持联系,并提醒他们错峰游玩的好处。


4、自创活动

在非周末时段举行一些活动,比如主题会议、诗歌朗诵会、艺术展览、文化展等等,吸引一些年长一辈的,他们的时间比较自由,收入也还可以。或者还可以和当地学校或大学合作,办一些学生作品展。


5、承办当地公司会议或活动

特别是那些在外地有分公司或办公点的公司,这样的话,他们的员工过来开会还会需要住宿。


6、“买二送一”餐饮类促销

针对非周末住客,可以推出“买二送一”的餐券、或者免费送饮或送甜等促销方式,并可通过广告或者社交媒体推送出去。


7、推小型婚礼

可以是针对不想大办的婚礼,比如SOHO一族、二婚、年纪较长者的婚礼等,他们可能只想请一些关系好的亲朋,更重视亲密感。注意别跟公司活动或者其他活动撞上了破坏了气氛。


8、吸引周末客人延长住宿时间


9、跟周边餐厅合作

比如提前推出圣诞聚会的团体优惠价等。


10、将非周日房晚作为活动奖品

社交媒体上的活动可以将非周日房晚作为奖品,同时也能吸引更多人参与互动。



(原文出处:11 Effective Ways to Boost Your Hotel’s Midweek Occupancy and Revenue, 2016.3, Siteminder.com)