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移动内容营销5大要点

2014-01-28

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如今移动端的使用是飞速上升,是时候该制定一个移动端优先的内容营销策略了,否则跟不上时代也跟不上市场了!移动营销的方式很多,选择合适自己酒店的策略才是最重要。


近期尼尔森与谷歌合作的一份研究表明,77%的移动搜索发生在工作场所或家里。这两种场合中PC也是可用的,而移动搜索却是用户偏好。然而移动端的用户平均跳出率却比PC端高出9.56%。这两组数据看起来有些冲突,但却正好表明了移动互联网对营销者来说既是一个大机遇,也是一个大挑战。

因此, B2B内容营销者必须为移动互联网优化内容营销策略,以此吸引访客注意力、延长其停留时间,从而将更多的移动访客转化成真正的客人。

那么,移动内容营销应如何做好?


1. 专注本土化信息

大部分的移动搜索都是发生在路途中,谷歌和尼尔森的研究也表明40%的移动搜索都是搜索本土化信息,这个比例还在不断攀升。

你的客户在搜索什么呢?该如何去寻找这些内容呢?

谷歌趋势(Google Trends)可以分区域调研当地搜索趋势,是较为便捷的方法。只要敲进去目标关键词然后选择地理位置,就可以得到一些有价值的信息。

举个例子吧,我们来查“移动营销(Mobile Marketing)”和“在线营销(Online Marketing)”在美国地区的搜索情况。

上面的趋势图表明,如果你的目标市场是亚拉巴马州,那么你在内容撰写时采用“移动营销(Mobile Marketing)”会更有效果,而如果你的目标在犹他州,则更适合采用“在线营销(Online Marketing)”这个词。像这一类的分析都是比较有好处的,因为本土化的关键词比起全球化的关键词竞争要少得多。

你也可以设置谷歌提醒,定期接收区域流行趋势,从中获取内容营销的灵感。

关注LinkedIn的在线小组、当地组织的Twitter也可以获得很棒的当地信息,从而完善你的移动内容营销策略。


2. 剖析移动搜索意图

移动搜索的意图与电脑端的搜索是完全不一样的,因此,移动内容也应以用户的移动环境与行为作为基准。

谷歌分析在这方面能帮你找到最精准的关键词,即移动访客是通过什么词搜索到你的网站。

打开你的谷歌分析帐户,受众群体  移动  概览,然后增加一个新的过滤器来更精确地剖析移动关键词(包括平板端)。

之后你可以得到移动和平板端用户用来搜索你的网站的关键词列表,再进一步筛选适合你的目标客户的移动内容营销关键词。


3. 利用视频营销

尼尔森的另一项研究表明,28%的在线消费者每天至少在移动设备上看一次视频,这使得视频营销也成为了一项非常重要的移动内容营销方式。移动消费者的注意力是很短暂的,而内容营销者可以通过多种方式来达到信息传播的目的,比如说Vine和Instagram上的短片。

谷歌趋势中的“TouTube搜索”可以给你的视频内容营销带来些灵感。

别忘了给视频设置相关的标签,一是方便用户找,二是有利于搜索引擎排名。

4. 定义移动转化点

对于内容营销者来说,访问者的订阅或者下载文件都是所期待的转化。但对于移动设备来说,这就有些不大合适,毕竟小屏不适宜浏览或填写信息。因此移动内容营销策略最好是重新定制合适的转化目标,从而相应地策划品牌推广点。

进行网站优化使其适应移动端时,只要求填写必要信息就行,减少手机用户在手机上打字的麻烦。如果有可能的话请尽量用自动填充功能和下拉目录选择以方便手机用户使用。

你也可以专门为安卓和iOS系统定制虚拟键盘,比如说要求填写区是邮箱地址,那么键盘上可以有“@”“ _”“-” 等特殊字符,甚至”.com” ”.cn”等常用邮件后缀,这样用户能又快又方便地填写好信息,从而达到转化。


5. 对触屏友好

手机屏幕没有鼠标,用手指点击经常都会比较麻烦,手机用户会很讨厌链接靠得太近,因为容易点错,还不如放弃算了。

移动内容要留有一定空间,特别是链接与链接之间,要有足够的空间方便用户触屏点击,从而进入你的目标内容页面、社交网主页、或者酒店官网等。

不同的移动平台都有触碰目标大小的相关指导,不管是内容策划还是着陆页设计中都可以从中参考。比如iOS建议最小的触碰目标要达到44 *44像素。



(原文出处:Devika Girish, How to Create a Mobile-First Content Marketing Strategy, 2014.1, Contentmarketinginstitute.com)