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酒店营销文案5大注意事项

2015-03-31

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对于酒店的广告或营销,需有美照、需有好文案。任何一个成功的文案都必须具备两种素质:创造性与清晰性。切记文案不可过多字数,需精选再精选,既有冲击力,又有吸引力。

无论是为吸引商务客人、团队或者休闲客人,酒店广告/营销文案需注意以下几点:

(1)说人话

千万不要用酒店行话或者行业术语。这无法与休闲客人或商务客人产生任何共鸣。

酒店需了解目标客户在平时聊天时会如何描述酒店,而不是官方说法。客人平时用什么词搜索,酒店就应该从这些词出发设计文案。

反例:毗邻大海,精品客居,散客价150元起

正例:临海精品酒店,预订150元起

(2)谈感情

心动,才更愿行动。正所谓冲动购物,有时一些购物决定,往往是由于一时的情感冲动而导致。酒店广告/营销文案正需要如此,去引起目标客户的共鸣,从而引起他们的购物/预订冲动。

反例:情人节预订优惠

正例:远离都市,回归自然,给爱人一份惊喜

(3)造紧迫

FOMO,通俗点来说就是“怕OUT”的心态。像约会也好,像面试也好,都会怕错过、怕OUT。酒店优惠促销的文案可以利用消费者的这种心态,强调本促销只有现在预订有效,机不可失、时不再来等等。

反例:XX套餐,300元起,全年有效

正例:XX套餐仅300元起,4月31日前预订享8折优惠,别错过!

(4)引流量

就像常见的一些博文如“江南最美的5个水乡”“不得不去的10个地方”等,这一类的标题也很吸引读者点击。酒店可以在酒店博客或者相关社交平台推广一系列的产品或套餐,或者仅仅是酒店。

例:“吃货不得不试的XX酒店5种美食”、“XX酒店最美10景”等。

(5)少噱头

噱头固然能吸引人眼球,但却不一定能让人信服。噱头或许能吸引点击,但却不一定能吸引下单。如果非要用一些荣誉类的文字,用一些可证明的。

反例:北京第1酒店

正例:TripAdvisor北京市区排名第1酒店


(参考文章:Junvi Ola, Writing to Sell: Tips for Writing Hotel Ad Copy, 2015.3, Hospitality.cvent.com)