知识服务

关注我们,了解更多酒店网络营销知识与动态

非週末入住率如何提升?

2016-04-18

分享到:

非週末的生意怎麼做?可能有些酒店覺得很簡單呀,打折降價不就是了嘛,這樣能賣多些房、收益自然也就增長了。

真的是這樣嗎?你得賣多少房才能補得回那被打折掉的收益呢?

事實上,降價並不能創造需求。相反,可能會給客戶造成錯誤的期望值,影響到酒店的價格體系。

不如想想如何為酒店產品增加價值吧。考慮一下下面幾招:


1、套餐推廣

打包套餐產品能使房價不那麼透明,而又增加了住店的好處。最常見的打包方式是房間+餐飲,如果你的酒店有健身課或SPA,這兩個跟住宿也很搭。如果你的定價夠吸引人,那麼原先沒想要健身果或SPA的客人,可能就會因為這個套餐而去消費了。


2、聯合景區推廣

搞清楚推廣的目標客戶群體。如果酒店的目標是2晚住客,那麼目標群體可以是酒店周邊400km範圍內(4小時車程)。

酒店可以與周邊景區合作推廣,比如在報刊上、網站上發佈,宣傳錯峰游、大車遊、品酒之旅、音樂之旅等等。


3、定期郵件推廣

建立酒店週末常住客郵箱列表,每月定期推送非週末時段的促銷、優惠、折扣券等,與他們保持聯繫,並提醒他們錯峰遊玩的好處。


4、自創活動

在非週末時段舉行一些活動,比如主題會議、詩歌朗誦會、藝術展覽、文化展等等,吸引一些年長一輩的,他們的時間比較自由,收入也還可以。或者還可以和當地學校或大學合作,辦一些學生作品展。


5、承辦當地公司會議或活動

特別是那些在外地有分公司或辦公點的公司,這樣的話,他們的員工過來開會還會需要住宿。


6、“買二送一”餐飲類促銷

針對非週末住客,可以推出“買二送一”的餐券、或者免費送飲或送甜等促銷方式,並可通過廣告或者社交媒體推送出去。


7、推小型婚禮

可以是針對不想大辦的婚禮,比如SOHO一族、二婚、年紀較長者的婚禮等,他們可能只想請一些關係好的親朋,更重視親密感。注意別跟公司活動或者其他活動撞上了破壞了氣氛。


8、吸引週末客人延長住宿時間


9、跟周邊餐廳合作

比如提前推出聖誕聚會的團體優惠價等。


10、將非周日房晚作為活動獎品

社交媒體上的活動可以將非周日房晚作為獎品,同時也能吸引更多人參與互動。



(原文出處:11 Effective Ways to Boost Your Hotel’s Midweek Occupancy and Revenue, 2016.3, Siteminder.com)