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“病毒式”行銷 你懂嗎?

2014-03-14

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人們常常會問:怎樣通過酒店官網產生更多訂單?”“怎樣給酒店網站引來更多流量?, 其實,類似問題的答案就是—— “病毒式傳播內容。那些廣泛傳播的內容除了指單純的文字,還包括圖片與視頻。酒店如何創建可以直接帶來訂單的內容?現 在,出現了一種令人奇怪的現象,多數酒店在行銷策略上都使錯力了——他們不願意花時間去打造優質的行銷內容。對酒店來說,如果酒店官網缺少高質量的網站內 容,必定是弊大於利!


優質的網站內容可以把網站的看客轉換成客戶,但是,問題是,如何把這些看客吸引 到酒店的網站呢?無疑,這靠的是網站內容。病毒式內容可以給網站引來大量的訪客,可以讓酒店的網站從競爭對手中脫穎而出。現今,講故事比承諾客戶更能吸引消費者。在這個互聯網快速發展的時代,吸引人的內容更容易達到病毒式的傳播效果。


內容要有情感吸引力

成功的病毒式傳播內容都有一個共同點:它們可以引起情感共鳴(有很強的情感吸引 力)。這種內容可吸引消費者的注意力,與消費者建立一種長期存在的情感聯結。想想令你印象最深刻的廣告,它引發了你哪種情感上的共鳴呢?不管是以視頻、圖 片、還是文字的形式,向目標客戶傳遞一種幸福、逗趣、興奮或激勵的情感,這些都可以。但是,請記得,內容要有情感吸引力——這點千萬不能忘!


內容要有針對性

酒店必須瞭解自己的目標市場,針對目標旅遊者創建行銷內容。他們可能是通過手機預定的繁 忙教授,可能是每小時都要到TripAdvisor等評論網站查看酒店評論的青年旅客,也可能是獨自規劃旅遊行程的媽媽們。定位目標客戶群體至關重要,因 為每個群體的需求及購買標準都不一樣。摸清他們的興趣、瞭解他們的需求,才能向客戶提供有價值、值得分享的內容。如果內容便於記憶,或是很重要,他們就會向自己的朋友或家人分享——這樣一來,網站的內容就做到了病毒式地傳播。


內容要有視覺吸引力

圖表型內容的傳播性更好。讓設計師把內容做成一張圖表,這絕對是一個好的 Idea。視覺吸引力是資訊的第一印象。當然了,圖表的佈局、內容、顏色也是很重要的部分。不要忘了,顏色也是情感吸引力的一種。


借助社交媒體宣傳

多虧社交媒體,酒店發佈的內容才有可能被數以萬計的人看到。酒店只需要在社交媒體的酒店專頁上發佈這些內容,或是把他們放在付費廣告的展示位,就能獲得極高的投資回報率。


      (原文出處:How to Create Viral Content, 2014.03, e-marketingassociates.com)