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移動內容行銷5大要點

2014-01-28

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如今移動端的使用是飛速上升,是時候該制定一個移動端優先的內容行銷策略了,否則跟不上時代也跟不上市場了!移動行銷的方式很多,選擇合適自己酒店的策略才是最重要。


近期尼爾森與穀歌合作的一份研究表明,77%的移動搜索發生在工作場所或家裡。這兩種場合中PC也是可用的,而移動搜索卻是用戶偏好。然而移動端的用戶平均跳出率卻比PC端高出9.56%。這兩組資料看起來有些衝突,但卻正好表明了移動互聯網對行銷者來說既是一個大機遇,也是一個大挑戰。

因此,B2B內容行銷者必須為移動互聯網優化內容行銷策略,以此吸引訪客注意力、延長其停留時間,從而將更多的移動訪客轉化成真正的客人。

那麼,移動內容行銷應如何做好?


1.專注本土化資訊

大部分的移動搜索都是發生在路途中,穀歌和尼爾森的研究也表明40%的移動搜索都是搜索本土化資訊,這個比例還在不斷攀升。

你的客戶在搜索什麼呢?該如何去尋找這些內容呢?

穀歌趨勢(Google Trends)可以分區域調研當地搜索趨勢,是較為便捷的方法。只要敲進去目標關鍵字然後選擇地理位置,就可以得到一些有價值的資訊。

舉個例子吧,我們來查“移動行銷(Mobile Marketing)”和“線上行銷(Online Marketing)”在美國地區的搜索情況。


上面的趨勢圖表明,如果你的目標市場是阿拉巴馬州,那麼你在內容撰寫時採用“移動行銷(Mobile Marketing)”會更有效果,而如果你的目標在猶他州,則更適合採用“線上行銷(Online Marketing)”這個詞。像這一類的分析都是比較有好處的,因為本土化的關鍵字比起全球化的關鍵字競爭要少得多。

你也可以設置穀歌提醒,定期接收區域流行趨勢,從中獲取內容行銷的靈感。

關注LinkedIn的線上小組、當地組織的Twitter也可以獲得很棒的當地資訊,從而完善你的移動內容行銷策略。


2.剖析移動搜索意圖

移動搜索的意圖與電腦端的搜索是完全不一樣的,因此,移動內容也應以使用者的移動環境與行為作為基準。

穀歌分析在這方面能幫你找到最精准的關鍵字,即移動訪客是通過什麼詞搜索到你的網站。

打開你的穀歌分析帳戶,受眾群體移動概覽,然後增加一個新的篩檢程式來更精確地剖析移動關鍵字(包括平板端)。

之後你可以得到移動和平板端用戶用來搜索你的網站的關鍵字清單,再進一步篩選適合你的目標客戶的移動內容行銷關鍵字。


3.利用視頻行銷

尼爾森的另一項研究表明,28%的線上消費者每天至少在移動設備上看一次視頻,這使得視頻行銷也成為了一項非常重要的移動內容行銷方式。移動消費者的注意力是很短暫的,而內容行銷者可以通過多種方式來達到資訊傳播的目的,比如說Vine和Instagram上的短片。

穀歌趨勢中的“TouTube搜索”可以給你的視頻內容行銷帶來些靈感。

別忘了給視頻設置相關的標籤,一是方便用戶找,二是有利於搜尋引擎排名。



4.定義移動轉化點

對於內容行銷者來說,訪問者的訂閱或者下載檔案都是所期待的轉化。但對於移動設備來說,這就有些不大合適,畢竟小屏不適宜流覽或填寫資訊。因此移動內容行銷策略最好是重新定制合適的轉化目標,從而相應地策劃品牌推廣點。

進行網站優化使其適應移動端時,只要求填寫必要資訊就行,減少手機用戶在手機上打字的麻煩。如果有可能的話請儘量用自動填充功能和下拉目錄選擇以方便手機用戶使用。

你也可以專門為安卓和iOS系統定制虛擬鍵盤,比如說要求填寫區是郵箱位址,那麼鍵盤上可以有“@”“_”“-”等特殊字元,甚至”.com””.cn”等常用郵件尾碼,這樣用戶能又快又方便地填寫好資訊,從而達到轉化。


5.對觸屏友好

手機螢幕沒有滑鼠,用手指點擊經常都會比較麻煩,手機使用者會很討厭連結靠得太近,因為容易點錯,還不如放棄算了。

移動內容要留有一定空間,特別是連結與連結之間,要有足夠的空間方便用戶觸屏點擊,從而進入你的目標內容頁面、社交網主頁、或者酒店官網等。

不同的移動平臺都有觸碰目標大小的相關指導,不管是內容策劃還是著陸頁設計中都可以從中參考。比如iOS建議最小的觸碰目標要達到44 *44圖元。



(原文出處:Devika Girish, How to Create a Mobile-First Content Marketing Strategy, 2014.1, Contentmarketinginstitute.com)